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    没想到几个月时间便风云突变。干嘉伟忙完华交会和羊交会后，公司向市场部表示：没预算让你们花钱了，去挣钱吧。

    遭此转折，干嘉伟的初心不改。他仍然笃定互联网是个朝阳行业，仍要待在阿狸公司赚取互联网经验，以备未来跳槽之需。

    干嘉伟当时的同事还有卢洋、张斗等。这批人一度由并不擅长销售的谢世煌领导。

    李齐接手的销售队伍就是这两拨人，加在一起也就    10    个左右，而且彼此之间还不太瞧得上对方。“不是太    match    的，”

    干嘉伟他们比较正统，每天先打很多个电话，约好了再去见客户。见客户之前准备资料。原伟业过来的人风格比较野，从来不打电话，直接陌拜。

    一屁股坐在客户那里就开始聊。没有资料。最多来个现场演示。要钱也很直接：“老板给钱了，签完合同哪有不给钱的，快点快点。”

    因为是被收购方，伟业出身的销售员心里面还“有一点小小的自卑”。为了维护自尊，俞朝翎等人更加坚持自己的风格。

    他们每天都骑着自行车满大街跑客户，一身汗的回到公司后，看着阿干、卢洋很是不屑，“这帮人书生气太浓了。每天都待在办公室里做方案。他们约不到客户，只能天天打电话。整个销售过程拖得很长。而且他们永远少那么一句话：老板给钱了。”

    在李齐看来，无论是俞朝翎等人，还是干嘉伟等人，都是处于被解聘边缘的一批垃圾。不过反正要招聘新人，李齐觉得不如试一试现在的团队。

    多年后，干嘉伟才知道李齐当初对销售团队的看法。他认为“垃圾”之评“也不是假话。”那时候的阿狸公司人来人往的频率很高，把干嘉伟招进来的市场总监都已离职了。

    试一试的结果惨不忍睹。没人知道该怎么卖华供。事实上，就应该没人知道如何卖华供。

    这个年代，人们普遍认为互联网是个概念先行的虚头巴脑之物，靠谱的新经济应该是    it    和软件才对。二零零零年    1    月，马文在哈佛商学院组织的一次活动中，大谈互联网时，即被同行的东方证券投行部总经理卫哲，认为严重不靠谱：“长得像外星人，说话更像外星人。怎么可能呢？按正常逻辑，根本看不到他的这个愿景。”

    而华供是一个没有实体的互联网预付费产品。客户付出一万八千元，获得的不过是一个互联网公司的账号，然后便要等待从未谋面的海外买家来询价。不少中小企业主连电脑都没有，遑论上网了。

    简言之，卖华供对销售员的要求很高，而懂华供的阿狸公司英文站老会员们，并未转化为规模级的种子付费用户。

    就像飞行员一样，阿狸公司的销售，需要很长的培训期。否则上去转一个圈就晕了，就掉下来了。

    转一圈就掉下来的人中包括干嘉伟自己。他两个半月后才出了一单华供。照规定，他离被辞退只差半个月。他想不通、也不服气的想道：“我从来都是拔尖的。在大学里拿了    4    年一等奖学金，同期进江浙省燃料总公司的人里，我是第一个被提拔到副科级的。为什么到了互联网就玩不转呢？不如我的人都出单了。”
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